解放思想拓思路  谋划发展新路径

生化制药作为一家具有七十多年研发生产生化药物制剂及化学药物制剂的高新技术企业、津门老字号企业，有着深厚的注射剂生产经验和技术积累，企业生产工艺管理体系和质量保证体系日臻完善。近年来，因市场营销瓶颈、产品竞争优势不强等因素，企业遇到了发展困境。今年以来，公司客观分析自身优势和短板，积极谋划企业发展新路径，努力寻求企业发展新突破。

◆采取代理模式，促进国内市场销售

为寻求市场新突破，借助力生品牌效应，尝试开展产品代理模式，即选取了公司2个关键品种，与商业公司签订产品合作协议，将产品销售方式由自营改为委托销售模式，并与商业客户建立紧密合作关系，不断促进产品销量，通过拓量增销不断增加市场占有率和主营收入，且严控成本和费用以不断提升企业盈利能力。

◆拓宽出口渠道，持续开拓国际市场

2021年外贸部扎实做好外贸出口质量体系建设，不断加强产品国际市场注册，加快国际市场拓展步伐。截至8月份取得注册证书1个，开展续注册工作2个，启动新注册项目7个，新签订产品注册代理协议7个。今年以来，外贸部还积极拓展宣传渠道，积极推进网上平台建设，后期通过投放宣传内容不断提升企业知名度和影响力。

（外贸部部长张伟新葡京在展会与客户进行商业洽谈）

◆加快研发步伐，推进老产品复产

今年以来，公司积极推进老产品复产工作。面对现有经验不足、实验操作繁杂等重重阻碍，质量技术部第一时间整理修订主要复产产品的质量标准和SOP，同时，理化仪器组积极查阅药典资料，提前准备试剂试药；药理组主动联系老专家，摸索出更适合的实验操作，通过反复练习，熟练掌握不同品种实验动物的麻醉解剖及器官摘取要领。生产系统成立老产品复产攻关小组，针对品种特性、生产关键工序的重点质控点逐一分析，制定小试方案，力求小试结果达到预期。科研的道路上从来不是一帆风顺，他们始终秉持初心、不惧困难，坐得住冷板凳，下得了苦功夫，脚踏实地攻克着一个又一个难关。

                  （质量技术部药理组进行实验）     （制剂车间进行小试生产）       

◆承接MAH委托生产项目，积极推动项目进展

自2021年1月，经母公司天津力生天津力生制药股份有限公司引荐，我公司与合作公司就委托生产事项开始洽谈。经过双方多轮商谈，2021年4月12日公司与合作方完成委托生产协议签订，双方将共同合作推动后续研发工作，尽早实现产品上市。此次项目合作，既充分利用公司产线剩余产能，提升产能利用率，又可实现企业长期收益，双方形成“优势互补、成果共享”的紧密合作关系。